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人脉关系是一笔财富

    建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到是源源不断的财富。
                         ——（美）哈维•麦凯
    人脉就是人际关系网。人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都是需要长期的付出与关怀。列夫•托儿斯泰说：“人脉关系是一笔财富，不可随意支取。”
    澳大利亚的一位动物学家，从亚马逊河流域带回两只猴子，一只壮硕无比，一只瘦小羸弱。他把它们分别关在两只笼子里，每日精心喂养，观察它们的生活习性。一年后，大猴子莫名其妙地死掉了，小的却活得好好的。为了不中断研究，他又让人从巴西带来一只。这只比原来的那只更大，可是，不到半年，它也死了。为了弄清原因，他对死掉的两只猴子的尸体进行解剖，遗憾的是未发现任何死因。
    1971年，这名动物学家重返亚马逊河，对那儿的猴群进行研究，结果发现，凡是体大健壮的猴子“人缘”关系都比较好，其他猴子弄到食物时，它们总能分享到一份。但这类猴子很少静下来，它们一有空就在猴群中穿梭，与其他的猴子或是追逐，或是嬉闹。然而，这类猴子一旦被捉住，却很少能活过一年。那些喜晒太阳和闭目养神的猴子则不同，它们由于不入群，因此很少能分享到其他猴子的食物。这类猴子长得都比较弱小，但它们被捉住后却可以活下来。
    缺乏交往的生活是一种缺陷，缺乏独处的生活则是一种灾难。猴子的世界是这样，人的世界也是如此。人缘就是人脉关系。人脉关系的好坏与人的交往能力、自我意识、换位思考的能力、非言语行为的敏感度以及早期形成的人脉关系模式等等因素有关，很多人尽管心怀美好的愿望去与人交往，可人脉关系却并不怎么好。其实，重要的是舍得付出，要有耐心，努力调整自己的心态。洛克菲勒说：“处理人脉关系的能力就像一件商品，可以像白糖、咖啡一样买到，我愿意付最高的价钱买到这种商品。”
   几年前，一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他和他最喜欢的影星马龙•白兰度的关联。经过几个月的明察暗访，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙•白兰度主演了这部片子。
   这就是心理学家命名的 “六度分隔”现象，意思是：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
   世界首富比尔•盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的精力，而要靠100人花每个人1%的精力。”一语道破了建立人脉关系的重要性。一个人的人脉其实就是他真实个性的一种反射，与其内在心态相呼应。那些使我们愿意花时间和他们交往的人，恰好反映出了我们内在真正的自我，也就是说他们身上或多或少有我们自身的影子。
   如何处理人脉关系，成为了当今社会人人困惑、头疼，甚至无奈的问题，但恰恰又是不得不现实面对的问题。古往今来的大智大德在这方面也留下了许多金玉良言。古德云：“未结法缘，先结人缘。”本杰明•富兰克林说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”可见人脉关系在生活中的重要性。
    建立和开拓人脉资源，绝对是一门大学问。成功与否的前提条件是必须懂得付出爱和行动，关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。