斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。
人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调:“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”
有没有玩过一个游戏，回想自己从出生到现在，总共认识了多少人？自己的父母和兄弟姊妹、幼儿园、国小、国中、高中、大学同学...，林林总总加起来，是否发现到在自己的成长过程中，不知不觉也认识了上百位的人，原来自己的人际网络也交织成了一个大网。人的“关系”就是这样建立起来的，漂流在荒岛的鲁滨逊最后还是希望重回人类社会，因为人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存，人与人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的“人脉”。
根据国语辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用'人脉关系"。有的人不擅长于与人交际，认为自己不需要人脉，其实，人脉的影响力是很广泛的，举个例子来说，有一场世界知名的艺术团体来台表演，但是碍于票价太贵，迟迟无法狠下心来买票，但是念头一转，想到自己有一位朋友就是在安排此次演出的公司里工作，马上联络这位朋友而顺利获得免费的招待卷，类似这种的例子非常多，这就是拥有“人脉”所带来的效果与影响。